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夫生财之道,众所共求也。然欲得长久之利,必循天理人情。愚以为裕财之道,根基有三:一曰稀,二曰频,三曰协。三者并立,如鼎之足,缺一不可也。
稀者,物以罕而见珍。黄金贵于铁者,非为利逾,实以量稀;良医硕师酬丰者,非为力过,实以技罕。故善贾者必筑壁垒:或专其技,若卞和之抱璞;或彰其名,若季札之挂剑。务使市无二价,人争宝之。昔管仲通山海之利,盐铁专营;范蠡积三徙之财,时机独握。皆此道也。
频者,民生日用不可阙也。食饮居行,通讯网络,虽毫末之微,然须臾难离。善治生者,不慕奇珍之暴利,惟务百姓之恒需。譬若漕运之粟,岁输不绝;市井之浆,日售无休。陶朱公三致千金,非赖珍异;猗顿氏富拟王侯,实凭畜牧。故曰:频者,非为射利之捷径,实乃守业之长城也。
协者,假众力以擎天。白圭治产,必用群徒;弦高退师,非惟己力。今之连锁分销,即古之联号合股;平台赋能,实今之聚贤集资。善用者使人皆为己役,货皆为己流,险皆为人分,利皆与众享。昔齐之管仲设轻重九府,而诸侯敛袂;郑之弦高矫命犒师,而秦兵夜遁。皆协同之效也。
此三要者,非唯独立,常相济也。稀者立其脊,频者植其根,协者张其脉。观今之豪商:或挟稀技而建平台,似干将之熔金;或据频需而固同盟,若巨舶之结队。亦有专精一艺而称雄者,犹庖丁解牛,虽一刀而霸庖厨。然终不若三美并具者,如禹疏九河,箕陈九畴,可建不世之业也。
故欲求长久之富者,勿逐风口之豚彘,当夯百年之基业。审己之物可稀否?察民之需可频否?谋众之力可协否?诚能如是,则虽市海汹汹,自当稳泛沧浪;纵商潮滔滔,亦可独握枢机。斯所谓“知止定静,安虑得”之生财大道也。
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